2018-10-30 浏览数:
从消费者日常生活中寻找到他们面临的痛点,再根据这些痛点推出针对性产品,然后再昭告天下,告诉消费者:“我可以帮你解决这个问题,谁要是面临这个问题就来买我的产品!”
一、集成吊顶企业需找准消费者“痛点”
痛点的两大含义:一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结及抱怨,如这种事情得不到解决,消费者便会感到不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销营造出来的“痛点”,让消费者感觉不购买该产品和服务就会“痛”,会感觉不买就会后悔。
因此集成吊顶企业要做的就是:
首先,从消费者日常生活中寻找到他们面临的痛点,再根据这些痛点推出针对性产品,然后再昭告天下,告诉消费者:“我可以帮你解决这个问题,谁要是面临这个问题就来买我的产品!”
其次,营造出“鱼和熊掌不能兼得”的“痛”给消费者,以好用、环保、低价、人无我有等优势告知消费者:“我们这里有别处没有的产品与服务,谁不买就真的会后悔。”
(图片来源:巴迪斯精工顶墙官网,侵删)
(图片来源于网络)
二、集成吊顶企业需刺激消费者痒点
若是说痛点是消费者必须要解决的问题,是有逻辑可衡量的点。那么痒点就是消费者不一定必须,但是十分想要的东西,是逻辑之外的。正所谓不痛不痒就没感觉,想要消费者掏钱,就要有让他有“想要”掏钱的情绪及欲望,让他们一听你的产品就会产生心中痒痒的,特别向往的心情。因此,如果集成吊顶企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、刺激消费者的痒点,那自然可以收获营销的硕果。
三、集成吊顶企业需塑造品牌产品“卖点”
卖点,是指产品具备的前端、与众不同的特色、特点,既可是产品与生俱来的特点,又可是通过营销策划人的想象力、创造力而策划出来的特色。大部分买点是消费者不能立刻发现的,所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去,而成功塑造出的卖点,才具备杀伤力,可在瞬间打动人,为企业带来业绩。
当今时代,品牌成为集成吊顶企业生存发展的关键,品牌营销也具备了非凡的意义,痛点、痒点、卖点这三个关键词在品牌营销领域是无法绕开的。所以,集成吊顶企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者,用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。
总的来说,集成吊顶企业只有满足消费者诉求,引起他们的兴趣,才可以赢得更大市场,占有更多市场份额,在同行中脱颖而出。
(文章来源:巴迪斯精工顶墙官网,侵删)
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